Vypočítajte si, či sa vám TRIAS Edge vyplatí

V tomto článku vám ukážem na reálnom prípade: stredne veľká firma s dvomi obchodníkmi. Spočítame, koľko peňazí jej denne uniká pomedzi prsty.

Bez dohadov. Iba tvrdé čísla.

Predovšetkým obchodník nestojí len 12 €/hod., ale cca 20.

Oficiálne štatistiky hovoria o 12 €/hod hrubej mzdy. Ale to je len začiatok. Skutočné náklady firmy vyzerajú takto:

• • Odvody zamestnávateľa: +35 %

  • Technika a softvér: 1 000 až 2 000 € ročne

  • Auto, cestáky, amortizácia: 250 – 300 € mesačne

  • Interný servis (HR, IT, onboarding, školenia): stovky ročne

  • Dovolenky a sviatky: cca 10 % času je zaplatený, ale bez výkonu

    ---

Jeden obchodník firmu stojí nie 12, ale skôr 20 až 21 € za hodinu. Ročne to dáva okolo 42 000 €.

A to sa ešte nebavíme o tom, koľko z toho času ide mimo predaja…

Modelová firma

• • Má 2 obchodníkov

  • Za rok rieši 240 obchodných prípadov

  • Priemerná hodnota jedného obchodu: 22 000 €

  • Winrate: 31 % (to znamená, že vyhrá len 74 obchodov z 240)

  • Zisková marža: 23 %

  • Čas na 1 obchod (vrátane prehratých): 4 hodiny

  • Hodinová cena obchodníka + réžia: 19 €

Kde firma prichádza o peniaze?

1. Nízky winrate – vysoké náklady na prehraté obchody

Z 240 obchodov ich prehráme 166.
Každý z nich stál minimálne 4 hodiny práce:

• • 2 až 3 stretnutia alebo videohovory
  • príprava ponuky a jej prechodné úpravy
  • komunikácia cez e-maily a telefonáty
  • konzultácie s technikmi, interný ping-pong
  • zápisy do CRM a interné status cally

166 obchodov × 4 hod × 19 € = 12 616 € len v priamej strate na čase obchodníkov.

Prečo až 4 hodiny? V každom obchode je často zapojený aj niekto iný než obchodník:

• prípravár, technik, projektant,

• možno nadriadený, čo ponuku riadil

• možno niekto z výroby, kto robil predbežný odhad.

Ak to celé vynásobíme koeficientom 2 (obchodníci), máme realistický obrázok:

Z prehratých obchodov vyletí do vzduchu – 25 232 € / rok

Poďme ďalej na problematickejšiu metriku…

2. Slabý výnos z investovaného času

Obchodní zástupcovia strávia len 28 % svojho času skutočným predajom.

Vyhráme 74 obchodov. Znie to slušne,… celková hodnota týchto výhier je:

74 × 22 000 € = 1 628 000 €

A z toho je reálny zisk po odpočítaní nákladov:

1 628 000 € × 0.23 = 374 440 €

To je síce pekné… ale pozor. Ten zisk sa rodil z obrovskej investície času a ľudí.
Ak by sme dokázali winrate zlepšiť len o 22 % (napr. pomocou TRIAS Edge), získame navyše:

+16 výhier × 22 000 € × 0.23 = 81 136 € zisku.

Na nepredajných činnostiach sa dá šetriť najviac

Obchodník strávi denne v priemere:

• • 1h v CRM,

  • 1h prípravou ponúk,

  • 1h so zlými leadmi,

  • 1 – 2h internými poradami,

  • 1h edukovaním zákazníka, ktorý by si to mohol pozrieť sám.

  • Ďalej, umýva auto, ide na poštu, vybavuje si súkromné záležitosti – poznáte svojich obchodníkov, tak si to doplňte.

Z 8 hodín predáva možno 3. Zvyšok je práca, ktorú dokáže eliminovať obsah bez toho, aby sa museli zmeniť obchodníci.

Ako ste mohli vidieť ich čas je drahý.

A keď príde cenová vojna, bude to jediný priestor, kde sa dá šetriť.

Ako to rieši TRIAS Edge?

Zvyšuje efektivitu toho, čo už máte:

✅ Pomáha obchodníkom vyhrať viac z rovnakého počtu prípadov
✅ Skracuje čas potrebný na uzavretie
✅ Odfiltruje prípady, ktoré by sa aj tak neuzavreli
✅ Digitalizuje časť obchodníkovho dňa cez obsah

Zmena je len v myslení. Spôsob akým predávate ostáva.

A čo je najdôležitejšie:

Po skončení ostáva aj know-how, systém a správca obsahu, ktorý to ťahá ďalej.

🧮 Prepočítajte si svoje čísla pomocou kalkulačky hore