Robím obsahový predaj
Priebeh: diagnostika, trhové mapovanie, vytvorenie obsahu, zaškolenie obchodníkov ako ho používať, iterácia počas nasadenia a na konci zaškolenie interného človeka, ktorý bude pokračovať samostatne. Cca 6 mesiacov.
TRIAS Edge je digitálne dvojča obchodníka
Je to systém obsahu, videí a nástrojov, ktorý:
odpovedá na otázky zákazníkov (cena, alternatívy, riziká) ešte pred stretnutím,
umožňuje obchodníkom filtrovať a kvalifikovať leady,
skracuje predajný cyklus, pretože klient prichádza pripravený.
Ako to prebieha
Diagnostika a plán – zmapujeme najdôležitejšie otázky zákazníkov a predajné situácie.
Obsah a tréning – vytvoríme kľúčové články, videá, rozhodovacie matice a naučíme obchodníkov s nimi pracovať.
Nasadenie v predaji – obsah sa stáva súčasťou každého stretnutia a kvalifikácie.
Čo sa zmení
Menej stretnutí, ktoré nikam nevedú.
Viac zákazníkov, ktorí prichádzajú pripravení a vedia, čo chcú.
Obchodníci majú viac času na strategické rozhovory a menej na vysvetľovanie základov.
Pre koho to je / nie je
Pre koho áno:
✅ Predaj s dlhým cyklom a viacerými rozhodovateľmi
✅ Firmy, ktoré už vedia, že „viac stretnutí“ nerieši problém
✅ Obchodné tímy, ktoré potrebujú nástroj, nie ďalšie školenie
✅ EBITDA 500 000+ € ročne
Pre koho nie:
❌ Kto hľadá rýchly lead generation
❌ Komu stačí pekný branding
❌ Kto sa bojí verejne pomenovať veci priamo
Koľko to stojí?
Investícia: 7 000 €/mes × 6 mesiacov
Spolu 42 000 €. Je to viac než klasická agentúra.
Rozdiel:
Bežná agentúra: 1 500 – 5 000 €/mes → články a kampane, fungujú len kým platíte. Ak prestanete, nemáte nič.
TRIAS Edge: 7 000 €/mes → obsahový systém nastavený na fyzický predaj ktorý ostáva vo firme.
Ak sa ciele nesplnia ostávam zdarma do ich naplnenia.
Návratnosť:
jeden kontrakt navyše často pokryje celú investíciu,
obsah šetrí čas obchodníkom, skracuje cyklus a eliminuje zbytočné stretnutia,
TRIAS Edge ROI kalkulačka
Ako budeme vedieť, že to funguje?
Sledujeme len to, čo naozaj hýbe predajom:
– koľko oslovení vedie ku stretnutiu
– koľko stretnutí vedie k ponuke
– koľko ponúk sa reálne uzavrie
– o koľko dní sa skracuje predajný cyklus
– koľko zbytočných interakcií dokážeme odstrániť
Obchodníci prestanú plytvať časom. Zákazníci prichádzajú pripravení. A výsledky rastú bez toho, aby sme tlačili na pílu.
Rýchle zhrnutie šiestich princípov
1. Mentálny tender™
Obsah, ktorý ovplyvňuje výberové kritériá skôr, než oficiálne vyhlásia tender.
2. Obsah ako stretnutie™
Každý text a video nahrádza zbytočný meeting tak, aby odpovedal ako obchodník.
3. Obsah ako digitálne dvojča obchodníka™
Každý scenár je zdigitalizovaný a použitý podľa toho ako zákazník reaguje.
4. Pred-programovanie nákupných priorít™
Zákazník si sám nevie určiť, čo je preňho dôležité. Ak mu to nepovieme my, urobí to konkurencia.
5. Pravidlo ťažkého ALE™
Priznáme v čom je konkurencia lepšia a potom urobíme strategický zvrat s „Ale“.
6. Zníženie počtu interakcií™
Neautomatizujeme predaj, ale zvyšujeme jeho efektivitu a znižujeme počet stretnutí.
Nemáte zdroje? Pomôžem vám inak
Chápem, že nie všetky firmy majú chuť hneď skočiť do komplexného programu. Preto pre vás píšem obsah, ktorý vám pomôže zlepšiť predaj aj zdarma
Otázky, ktoré by ste sa mali spýtať
Čo nám má ten zvonka čo radiť?
Externé poradenstvo môže na prvý pohľad vzbudiť otázky. No práve pohľad zvonku často odhalí veci, ktoré si vo vnútri firmy vôbec nevšimnete. Interné tímy bývajú neraz „príliš blízko“ problémom na to, aby ich dokázali jasne identifikovať.
Preto je dôležité získať čerstvú perspektívu a nezaujaté riešenia od niekoho, kto má skúsenosti z rôznych prostredí a vie, čo funguje – a čo nie. Nebudem vám diktovať, čo máte robiť, bez toho, aby sme to spoločne neprediskutovali.
Čo je to tá "digitalizácia stretnutí"?
Trias Edge mení tradičné predajné procesy na moderné digitálne interakcie založené na obsahu. Predstavte si obchodníka, ktorý používa obsah na prípravu zákazníka pred stretnutím.
Buď sa na stretnutie kvalifikuje, alebo ho odmietne, ak ponuka nie je pre neho zaujímavá. Tento nový prístup znižuje administratívnu záťaž obchodníkov a umožňuje im sústrediť sa na to podstatné – uzatváranie obchodov s vyššou šancou na úspech.
Akú konkurenčnú výhodu získavate oproti firmám, ktoré obsah aktívne nepoužívajú?
- Firmy bez obsahu pôsobia menej dôveryhodne, pretože zákazníci nenachádzajú odpovede na svoje otázky. Trias Edge používa obsah na zvýšenie transparentnosti a zrýchlenie rozhodovania. Zákazníci prirodzene preferujú takéhoto dodávateľa.
- Ak poskytujete dôležité informácie práve v momente rozhodovania, vaša firma sa stáva preferovanou voľbou oproti konkurencii, ktorá tieto odpovede neponúka.
- Trias Edge urýchľuje predajný proces tým, že zákazníkom poskytuje odpovede na ich otázky ešte pred prvým kontaktom. To umožňuje rýchlejšie uzatváranie obchodov.
- Trias Edge pomáha získavať zákazníkov obsahom, ktorý osloví nielen vašich klientov, ale aj tých, ktorých už konkurencia zaujala v skorších fázach.
- Ak využívate obsah na nahradenie fyzických stretnutí a predajných hovorov, znižujete tým náklady na predajný tím.
- Ak tvoríte množstvo relevantného obsahu, prirodzene ho optimalizujete pre AI, ktorá ho využije na generovanie odpovedí zákazníkom, čím zvýšite viditeľnosť vašej firmy tam, kde konkurencia chýba.
Prečo je nevyhnutné, aby sa obchodníci aktívne zapojili do procesu tvorby obsahu?
- Obchodníci denne komunikujú so zákazníkmi, takže dobre poznajú ich potreby, obavy a otázky.
- Bez ich zapojenia hrozí, že obsah bude príliš teoretický alebo neosobný.
- Ak obchodníci prispievajú k tvorbe obsahu, prirodzene ho začnú viac využívať. Cítia, že je to „ich“ obsah, čo zlepšuje jeho efektivitu a podporuje predaj.
- Spolupráca medzi obchodníkmi a marketingovým tímom pri tvorbe obsahu zlepšuje koordináciu a upevňuje tímovú spoluprácu.
- Keď obchodníci pracujú na obsahu, premýšľajú nad rôznymi predajnými situáciami. Tento proces ich lepšie pripraví na predajné rozhovory a pomôže im efektívnejšie viesť zákazníkov k rozhodnutiu. Výsledkom je presnejšia a sebavedomejšia komunikácia.