Vyhrajte tender skôr, než ho konkurencia vôbec objaví
Keď tender vyjde, pre obchodníka je už neskoro. TRIAS Edge vás dostane k rozhodovaciemu stolu v čase, keď klient ešte len formuje svoje požiadavky. Nasadením argumentov do vášho obsahu zabezpečíme, že sa vaše technické parametre stanú oficiálnou požiadavkou v súťažných podkladoch.
Prečo stagnujete, aj keď máte kvalitnejší produkt?
Pálite čas
Váš obchodník týždne spracováva klienta, aby nakoniec prehral, pretože nákupca porovnal len spodný riadok
v Exceli (Cena).
Krvácate na maržiach
Aby ste zákazku získali, musíte ísť s cenou na kosť. Vyhráte kontrakt, ale stratíte maržu, ktorá je pre život firmy kľúčová.
Ste neviditeľní
Keď procurement hľadá riešenie, nájde web vašej konkurencie. Vy ste neviditeľní, čím strácate šancu ovplyvniť jeho vnímanie kvality.
Ekonomická efektivita predaja, nie marketing. Ak váš obchodník musí na stretnutí vysvetľovať, prečo ste drahší ako konkurencia, váš systém nie je v poriadku. Túto prácu mal urobiť obsah predtým, než obchodník vošiel do dverí.
Moja úloha je vybudovať tento mechanizmus. Premeniť pasívny web na nástroj, ktorý diskvalifikuje lacnú konkurenciu bez zásahu človeka.
Cieľ: Šetrenie času obchodníkov, vyšší win-rate a ochrana marže. Nejde o dojmy, ale o matematiku predaja.
Ako sa tvorí trhová prevaha
Rentgen konkurencie – Market Intelligence
- Vidíme súperovi do kariet. Monitorujeme, či je konkurencia vo finančnom strese alebo im odchádzajú kľúčoví ľudia. Výsledok: Útočíme vtedy, keď sú slabí.
Pasce v zadaní – Tender Engineering
- Dopyt nevyvolávame náhodne. Synchronizujeme ho s vaším supply chain a finančným plánovaním. Využívame informačné pasce a časovanie na to, aby ste predávali vtedy, keď to maximalizuje vašu maržu.
Obsadenie územia – Informačná prevaha
Obsadíme informačný priestor pravdou. Vytvárame hĺbkový, expertný obsah, ktorý slúži ako nákupný manuál pre trh. Zákazník je edukovaný vašimi argumentmi a vníma vás ako autoritu skôr, než osloví obchodníka.
Možnosti spolupráce
Audit stratégie a stratenej príležitosti
Prehrali ste tender a neviete prečo (dôvod „cena“ je často klamstvo).
Riešenie: Rozoberiem vašu ponuku a nájdem „body zlomu“ v argumentácii. Dostanete presnú správu, čo zmeniť, aby ste nabudúce vyhrali.
Cena: 1 200 €
Informácie o trhu & konkurenčný RTG
Neviete, čo chystá konkurencia, len reagujete na ich kroky.
Riešenie: Hĺbková spravodajská analýza 3 konkurentov. Odhalíme ich finančnú kondíciu a personálne trhliny. Budete vedieť o ich slabinách lepšie ako oni.
Cena: 1 900 €
Workshop:
TRIAS Edge
Marketing, Obchod a Nákup nespolupracujú. Každý ťahá inam.
Riešenie: 4-hodinový strategický výsadok. Zamkneme sa v zasadačke a nevylezieme, kým nebude mať firma jednotnú útočnú stratégiu vybudovanú za 6 mesiacov.
Cena: Od 2 500 €
Interim
Chief Strategy Officer
Máte víziu, ale nemáte človeka, ktorý by tento systém denne riadil a exekuoval.
Riešenie: Prevezmem riadenie vašej informačnej dominancie. Od stratégie až po finálny výstup.
Cena: Individuálne nacenenie
(3 500 – 7 000 € / mesiac)