TRIAS Edge stojí 7 000 € mesačne po dobu 6 mesiacov, čo predstavuje 42 000 € za celú transformáciu. Nie je to zanedbateľná investícia a nemusí byť vhodná pre každého. Ak predávate rýchloobrátkové produkty, máte jedného obchodníka a vaši klienti nakupujú impulzívne, nebude to pre vás.
Avšak, ak:
– máte dlhý predajný cyklus,
– vaši obchodníci venujú mesiace uzatváraniu jedného obchodu,
– prehrávate výberové konania o pár percent,
– alebo musíte pravidelne obhajovať cenu…
…potom vám tento článok objasní, prečo 42 000 € nie je iba náklad. Je to investícia, ktorá prináša úsporu.
Čo za to dostanete:
Mesačné výstupy:
8 – 10 strategických článkov pre web (nie SEO, ale rozhodovacie texty).
1 fotodeň na profesionálne fotky k vytvorenému obsahu.
Štúdium starých RFP’s a zadaní (priebežne).
Behaviorálne ladený obsah, ktorý obchádza klasické price-only porovnania.
Pravidelný war report konkurencie a aktualizácia porovnávacích argumentov.
Anti-komoditizačné kritériá, ktoré rozvracajú jednoduché porovnanía.
Obsah pre obchodníkov: follow-up dokumenty, reakcie, odpovede na námietky.
3 hodiny brainstorming s klientom mesačne (strategický posun).
Výstupy v priebehu spolupráce:
3 natáčacie dni (video, rozhovory, vysvetľovačky).
Vybudovanie Notion databázy s kompletnou predajnou infraštruktúrou, ktorú budú využívať výhradne obchodníci.
Reverse engineering vyhratých a prehratých tenderov.
Výroba obsahu pre formovanie zadania u vašich zákazníkov.
Interný onboardingový obsah pre zaškolenie nových obchodníkov.
Ukážkový výpočet ROI
Vstupné dáta:
Tržba: 5 000 000 €
EBIT: 600 000 €
Počet obchodníkov: 5
Priemerný zisk z dealu: 17 500 €
Počet dealov pred TRIAS Edge: 34 (vychádza z EBIT)
Predajný cyklus pred TRIAS Edge: 6 mesiacov
Predajný cyklus po TRIAS Edge: 4 mesiace
Zmena po TRIAS Edge:
1. rok:
+12 % dealov = 38 dealov
+4 dealy navyše
💰 +70 000 € zisku navyše2. rok:
+15 % dealov (oproti 38) = 44 dealov
+6 dealov navyše
💰 +105 000 € zisku
Spolu zisk navyše za 2 roky: 175 000 €
Náklady na TRIAS Edge: 6-mesačný program: 42 000 €
ROI:
+405 % návratnosť investície
Každé investované 1 € = vrátilo 4 €
Pay-back za <2 dealy (t. j. program sa zaplatí už po dvoch navyše uzavretých obchodoch)
❗A čo ak ROI nedosiahnete?
Treba počítať s tým, že trh môže zasiahnuť recesia. Všetko môže byť v úpadku. Leadov bude menej. Rozhodnutia sa budú odsúvať.
V takom prípade ROI prestáva byť cieľ a stáva sa bonusom. V recesii nejde o návratnosť. Ide o prežitie. O dominanciu. O to, kto ovládne zvyšok trhu, keď ostatní stiahnu nohy z plynu.
V tomto období nerozhoduje Excel, ale pozícia.
Vyhráva ten, kto diktuje tempo, keď je konkurencia v panike.
Ale nejde len o ROI. Ide aj o skrytú návratnosť, ktorá sa neprejaví priamo:
TRIAS Edge prináša návratnosť aj šetrením všade tam, kde doteraz firma krvácala potichu, neviditeľne, ale o to bolestivejšie.
Zníženie závislosti na lead gen kampaniach
Keď obchodníci používajú kvalitný obsah, nepotrebujú neustály prílev studených leadov.
To znamená nižšie náklady na marketing. Viac biznisu zo „zohriateho“ trhu.
Skrátenie predajných mítingov znamená viac uzavretých obchodov
Keď zákazník dostane odpovede pred a po stretnutí, nie je potrebné ich absolvovať neprimerane veľa.
Obchodník tak stihne uzavrieť viac obchodov bez vyhorenia.
To sa priamo neprejaví, ale pocítiten to na výsledkoch.
Zvýšenie vnímaného statusu značky (perception boost)
Čím lepší obsah, tým vyššia dôvera ešte pred prvým kontaktom.
Firma pôsobí ako preferovaný dodávateľ, nie ako „jeden z ponúkajúcich“.
To znamená: menší tlak na cenu, vyššia vyjednávacia sila.
Silnejšia pozícia v tendroch = vyššia pravdepodobnosť výhry
Klient nevstupuje do tendra s „jednou z ponúk“, ale s hotovým argumentačným strojom.
Výsledok: Čím viac obsahu zameraného na neskoršie fázy, tým väčšia dôvera zo strany procurementu a vyššia šanca na úspech.
Ak obchodník odíde, zaplatíte nižšie náklady na zaučenie nového
S kvalitne nastaveným systémovým obsahom si odchádzajúci obchodník neodnesie aj vaše know-how.
Nový človek môže pokračovať takmer okamžite, keď si naštuduje obsah.
Úspora: Tisíce eur, ktoré by inak firma prepálila na „zaučenie od nuly“, čo obyčajne trvá aj 6 – 8 mesiacov
Odpoveď na otázku: „Kedy alebo ako sa nám to vráti?“
Realita je takáto:
✔️ ROI je, v skrátení rozhodovania zákazníkov a v tom, že sa dostanete sa na shortlist skôr, než konkurencia vôbec pochopí, čo sa deje.
Pre vás to v praxi znamená:
Skrátenie predajných cyklov – obchodníci budú uzatvárať skôr, pretože zákazník už dostal správne odpovede vopred.
Vyššia konverzia z leadu na deal – namiesto 8 stretnutí na jedného klienta budete mať 3 – 4 a pôjdete rýchlejšie k podpisu.
Nižšia strata marže v tendroch alebo vo vyjednávaniach – pretože zákazník bude už vopred chápať rozdiely, ktoré chránia vašu cenu.
Reálny časový horizont návratnosti:
Prvé reálne efekty na predajných cykloch a pipeline uvidíte do 3 – 4 mesiacov (prvá vlna obsahu začne pracovať).
Návratnosť celej investície (ROI) sa zvyčajne začne reálne prejavovať medzi 6. a 9. mesiacom, v závislosti od dĺžky vášho predajného cyklu.
Ak máte štandardný predajný cyklus 6+ mesiacov, výsledky sa prirodzene prelomia niekde medzi 1. a 2. cyklom po zavedení stratégie.
Ako to viem?
Skúsenosti ukazujú, že firmy po zavedení behaviorálneho obsahu a stratifikácie nákupných priorít zvyšujú konverzie o 20–50 %.
Skrátenie predajných cyklov (o 15–30 %) je štandard, keď sa zákazníci už vopred sami kvalifikujú cez obsah.
Navyše, eliminujeme vyjednávanie o cene – a to samo osebe môže firmám zachrániť desaťtisíce až státisíce eur ročne.
Prečo táto cena
Cena 7000 € mesačne za TRIAS Edge nie je náhodná ani nafúknutá.
Je nastavená tak, aby pokryla všetko, čo je potrebné pre reálnu strategickú transformáciu predaja – bez kompromisov na kvalite, tempe alebo výsledkoch.
1. Komplexnosť prípravy
Každý klient dostáva pred začiatkom spolupráce analýzu trhu, zákazníkov a konkurencie.
Nie formálnu analýzu na efekt, ale tvrdé dáta, reálne nákupné správanie a slabé miesta konkurentov.
Bez tohto kroku by bola každá ďalšia aktivita len naslepo mierená snaha.
Časová náročnosť: 40–60 hodín analytickej práce ešte pred začatím viditeľnej spolupráce.
2. Nízky počet klientov
TRIAS Edge nie je škálovaná služba.
Neberiem desiatky klientov naraz.
Počet aktívnych klientov je striktne limitovaný, aby som mohol garantovať:
osobnú pozornosť,
špičkovú kvalitu výstupov,
aktívne zapojenie do tvorby stratégie, obsahu aj úprav v predaji.
V praxi to znamená, že sa vašej firme venujem tak, ako by bola moja vlastná.
3. Exekučná práca bez outsourcingu
V TRIAS Edge nemáte tím „externých copywriterov“, ktorí len prekladajú zadania do viet.
Všetko – od návrhu stratégie až po tvorbu behaviorálnych obsahov – spracúvam osobne alebo pod priamym dohľadom.
Výsledok:
Žiadne hluché miesta medzi stratégiou a exekúciou.
Žiadne obsahové výstupy od ľudí, ktorí nerozumejú psychológii predaja.
4. Úspora na nákladoch obchodníkov
Ak by ste chceli pokryť to, čo TRIAS Edge nastavuje:
Museli by ste zamestnať seniorného stratéga, behaviorálneho analytika a špecialistu na obsahový predaj.
Reálne náklady: 2 – 3 platy seniorov mesačne.
TRIAS Edge rieši všetko v jednom.
Bez potreby budovať nový tím. Bez interných nákladov. Bez rizika, že to niekto neurobí poriadne.
5. Zníženie rizika zlých rozhodnutí
Súčasťou ceny je aj to, že máte po ruke systém, ktorý:
minimalizuje straty z nevhodných predajných taktík,
skracuje predajné cykly,
chráni vás pred zbytočnými cenovými súbojmi,
posilňuje vašu značku v očiach zákazníkov aj trhu.
Tým, že vopred eliminujeme hlavné body zlyhania predaja, šetríte nielen peniaze, ale aj čas, ktorý je v B2B prostredí ešte cennejší.
Otázky, ktoré zákazník môže položiť – a odpovede, ktoré treba mať pripravené
Ako viem, že to bude fungovať aj u nás? Máme špecifický produkt/trh. Ostatní možno predávajú niečo jednoduchšie…
Odpoveď:
Úplne v poriadku. Práve komplexné a ťažkopádne produkty sú najväčší víťazi TRIAS Edge.
Zákazníci, ktorí majú náročné rozhodovanie, sa potrebujú zorientovať. A to je presne fáza, ktorú formujeme.
Nesľubujem 100% úspešnosť. Ale s TRIAS Edge je vyššia pravdepodobnosť, že sa dostanete na shortlist, obhájite cenu alebo predbehnete konkurenciu ešte pred prvým kontaktom.
Je v cene aj distribúcia obsahu / reklama / SEO?
Odpoveď:
Nie. TRIAS Edge nie je reklamná agentúra.
Neoptimalizujeme na kliky – optimalizujeme na presvedčenie a rozhodnutie.
Distribúcia je na vás (alebo si to viete nechať vyriešiť inak), ale väčšina obsahu sa používa v predaji, nie na blogu. To je pointa:
Predajný obsah sa číta, keď treba rozhodnúť. Nie keď scrolluješ LinkedIn.
Ako je to s prispôsobením pre náš segment?
Odpoveď:
Každý klient má 100 % custom výstupy. Žiadne šablóny. Žiadne „prekopíruj z predošlého“.
Všetko vzniká na základe vášho produktu, rozhodovacích cyklov vašich zákazníkov a konkrétneho konkurenčného boja.
Ako sa zabezpečí kvalita, keď to nie je tímová práca? Neobmedzuje to rozsah? Kapacitu? Kvalitu?
Odpoveď:
Práve naopak. Keď je stratégia aj exekúcia v rukách jedného tímu (alebo jedného človeka), nevzniká šum medzi úmyslom a výsledkom.
V TRIAS Edge neexistuje, že „copywriter to nepochopil“ alebo „grafik to zabil“ – všetko prechádza jedným systémom.
A preto si môžem dovoliť mať limitovaný počet klientov a 100 % fokus.
Bude to fungovať aj bez aktívneho zapojenia nášho tímu? Máme plné ruky práce, nechceme ďalší projekt, ktorý nám bude kradnúť čas…
Odpoveď:
Na začiatku áno – potrebujem 2–3 stretnutia na diagnostiku.
Potom ťahám ja. Získam dáta, prečítam RFP, rozkódujem trh, pripravím výstupy.
Obchodníci sa zapoja len tam, kde je to efektívne (a väčšinou to milujú, lebo im to zjednoduší robotu).
Čo sa stane po 6 mesiacoch? Môžeme pokračovať?
Odpoveď:
Áno – ak to má zmysel.
Buď si TRIAS Edge systém udržíte interne (pomôžem vám s prechodom), alebo pokračujeme ďalšou fázou – napríklad:
zameranou na expanziu na nové segmenty,
tvorbu špecializovaných predajných scenárov,
alebo škálovanie na iné tímy / trhy.
Môžeme si to rozložiť na menšie časti? Skúsiť najprv niečo menšie?
Odpoveď:
Nie. TRIAS Edge nie je „obsah na skúšku“.
Buď robíme plnohodnotnú transformáciu, alebo nerobíme vôbec.
Toto nie je produkt na testovanie. Toto je nástroj na dominanciu.
Ak chcete skúšať, choďte do agentúry. Ak chcete zmeniť pravidlá hry – poďme sa rozprávať.
Čo keď sa zmení trh? Zmení sa dopyt, prídu nové technológie, alebo konkurencia zníži ceny?
Odpoveď:
TRIAS Edge je iteratívny systém.
Neustále sledujeme zmeny, znovu analyzujeme trh, aktualizujeme porovnania, meníme obsah.
Ste pripravení reagovať v reálnom čase, nie s 3-mesačným oneskorením ako konkurencia.
Máte referencie alebo dôkazy, že to funguje?
Odpoveď:
Neposkytujem verejné case studies – chránim svojich klientov aj ich stratégiu.
Čo ak po 3 mesiacoch zistíme, že to nie je ono?
Odpoveď:
Spolupráca začína predpredajnou diagnostikou.
Nepúšťam sa do spolupráce s firmou, kde necítim potenciál na návratnosť.
Ak sa do toho pustíme, je to preto, že som presvedčený, že vám viem pomôcť.
Ale v prípade veľkých nezhôd vieme spoluprácu ukončiť.
