1/24

Mnohí lídri dnes stoja pred dilemou:
Majú byť slušní a riskovať, že ich prevalcuje agresívna doba, alebo majú byť tvrdí a riskovať stratu svojich hodnôt?

2/24

Často sa s nostalgiou pozeráme do minulosti na „starých poctivých podnikateľov“, ktorí vybudovali impériá na slove chlapa a tvrdej práci.

Pýtame sa, kam sa podela ich múdrosť?

3/24

Pravdou však je, že náš pohľad
na minulosť je skreslený

idealizmom

4/24

Ak chceme v dnešnom turbulentnom svete uspieť a zároveň zostať morálni, musíme pochopiť skutočnú podstatu toho, čo znamená byť etickým lídrom

5/24

Mýtus o dobrom starom podnikateľovi

6/24

Keď sa pozeráme na historické ikony biznisu ako Tomáš Baťa, Henry Ford alebo rodina Fuggerovcov (bankári zo 16. storočia),

vidíme predovšetkým ich dedičstvo. Nemocnice, školy, celé mestá, ktoré postavili. Vnímame ich filantropiu a spoločenský prínos.

7/24

Často však prehliadame proces,
akým sa k tejto možnosti pomáhať dopracovali

8/24

Jakub Fugger:

Bol známy predovšetkým ako „bohatý“.
Bol ale poctivý? Áno, vždy dodržal slovo.
Ale bol zároveň brutálny
v presadzovaní svojich záujmov.

9/24

Keď mu panovník neplatil, neváhal ho odstrihnúť od zdrojov. Nechal konkurenciu skrachovať, aby ovládol trh s meďou.
Absolútne ovládnutie trhu, ktoré mu neskôr dalo moc diktovať férové podmienky.

10/24

Tomáš Baťa:

Pre nás je ikonou poctivosti

11/24

Ale ak by ste sa opýtali malých obuvníkov
v roku 1930, ich pohľad by bol iný.
Pre nich bol Baťa predátor.

Jeho efektivita, systém
a jeho ceny ich zlikvidovali.

12/24

On ich však "nezničil" neeticky

Porazil ich tým, že bol lepší,
rýchlejší a efektívnejší.

V biznise sa často zamieňa "byť etický" s "byť milý"

14/24

To je zásadný omyl.
V aktuálnej geopolitickej situácii, keď sa menia toky zdrojov a narastá globálne napätie,
sa musí zmeniť aj naša definícia etiky.

15/24

Firmy sa riadia mantrou:
„Zamerajte sa na zákazníka,
ignorujte konkurenciu.“

16/24

TRIAS Edge hovorí:

Zákazník je územie, o ktoré sa bojuje.
Ale váš súper je konkurencia, ktorá to územie chce obsadiť.
Ak ignorujete súpera a pozeráte sa len na zákazníka,
nemôžete mu plnohodnotne slúžiť.“

17/24

Nie je to teda o lepšom predaji,
ale o zvýšení vášho podielu na trhu

18/24

To prvé sa snaží vyhrať deal

To druhé má ambíciu vyhrať celú hru

19/24

Celkové víťazstvo

Nezameriavame sa na krátkodobé „vyhranie dealu“ za každú cenu. Budujeme dlhodobý trhový podiel. Konkurenciu porážame tým,
že nastavujeme nový štandard, ktorému sa ona nedokáže prispôsobiť,
čím ju vytláčame na okraj záujmu legálnym a etickým trhovým tlakom.

20/24

Ochrana kupujúceho

Naším konečným cieľom je, aby zákazník nášho klienta nenakúpil zle. Vytvárame informačné prostredie, kde pravda
o produkte a službe víťazí nad marketingovými trikmi.

21/24

Dominancia pravdou

Bojujeme tvrdým obsahom, ktorý odhaľuje chyby, mýty
a problémy na trhu. Pomenúvame neefektívne riešenia a technické nedostatky, ale nikdy nemenujeme a neútočíme na konkrétne konkurenčné značky.

22/24

Klientskeho portfólio

Spolupracujeme len so spoločnosťami,
ktoré sú finančne zdravé, morálne bezúhonné.
Neposkytujeme informačnú prevahu firmám,ktoré poškodzujú trh alebo klamú zákazníka.

23/24

Strategická exkluzivita

V danom trhovom segmente pracujeme vždy
výhradne pre jedného klienta.
Nikdy nepomáhame jeho priamej konkurencii.
Ak sme si vybrali vás, stojíme len na vašej strane barikády.

Pre TRIAS Edge je
konkurenčný boj verejná služba

pre vašich zákazníkov