Expertný kútik
Nájdete tu ostré pohľady na tradičné prístupy, úderné riešenia pre B2B predaj v neskorších fázach a konkrétne tipy, ako získať náskok pred konkurenciou.
Tento článok vám ukáže, aké chyby firmy robia, prečo je dôležité byť súčasťou rozhodovacieho procesu hneď od začiatku a ako systém TRIAS Edge dokáže zmeniť váš prístup k predaju.
TRIAS Edge nepredáva zvýšenie výkonu. TRIAS Edge predáva úsporu z vyčerpania. V tomto článku je všetko dopodrobna vysvetlené.
33 zákonov vojny od Roberta Greena je dokonalý manuál pre tendrový predaj a konkurenčný boj v B2B. Prečo? Pretože výberové konania sú vojna. Nie férový boj, ale psychologická, strategická a pozičná hra, kde vyhráva ten, kto lepšie rozumie pravidlám.
Zistite, čo ponúka deväťmesačný mentoringový program TRIAS Edge – jeho obsah, fungovanie, benefity pre účastníkov, náklady a očakávania.
Prepojenie predaja a marketingu je dnes nevyhnutné, pretože až 70 % zákazníkov sa rozhodne o nákupe ešte predtým, než kontaktujú firmu. Marketing preto zohráva väčšiu úlohu v predaji ako samotné predajné oddelenie. To si vyžaduje nový prístup k stratégiám a zameranie na budovanie dôvery v danom odvetví.