Positioning TRIAS Edge
TRIAS Edge je behaviorálna predajná stratégia pre B2B firmy s dlhými predajnými cyklami, ktorá umožňuje ovládnuť trh prostredníctvom obsahovo riadeného predaja a strategickej manipulácie nákupného procesu.
Primárna hodnota:
Namiesto toho, aby obchodníci bojovali o pozornosť zákazníkov v počiatočných fázach predaja (kde konkurencia vyhadzuje peniaze na lead generation), TRIAS Edge zasahuje do fázy rozhodovania, kde zákazník už aktívne porovnáva riešenia. Cieľom je predformovať kritériá rozhodovania ešte predtým, než zákazník kontaktuje konkurenciu.
Diferenciácia:
TRIAS Edge nie je marketingová služba, nie je to interim CMO ani klasický sales tréning. Je to high-end stratégia pre firmy, ktoré chcú eliminovať cenové vyjednávania, skrátiť predajné cykly a vyhrať nad konkurenciou bez nutnosti neustáleho obchodníckeho presviedčania.
Pre koho je určený:
B2B firmy s komplexnými riešeniami (software, technologické riešenia, priemyselné produkty, služby)
Firmy, kde predaj trvá 6+ mesiacov a rozhoduje viacero stakeholderov
Spoločnosti, ktoré chcú prejsť na behaviorálny predaj a odbremeniť obchodníkov od neefektívnych interakcií (napr. prezentácie, edukácia klientov, riešenie opakujúcich sa námietok)
Vertikály, kde TRIAS Edge môže dominovať
TRIAS Edge je strategická zbraň pre odvetvia, kde sa predaj neuskutočňuje impulzívne, ale vyžaduje si komplexné rozhodovanie, interné schvaľovanie a hľadanie diferenciácie medzi dodávateľmi.
Enterprise B2B softvér a technologické riešenia
CRM, ERP, marketing automation, AI riešenia, cloudové platformy
Softvér je často vnímaný ako komodita – TRIAS Edge dokáže klientovi ukázať, prečo nejde len o funkcionalitu, ale o celkový strategický dopad riešenia.
Príklad positioning: „Nekupujete softvér, kupujete kontrolu nad obchodným procesom.“
IT a kyberbezpečnostné riešenia
Managed IT služby, cybersecurity, cloud security, IAM riešenia
IT predaj je často technokratický a obchodníci nevedia komunikovať biznisový dopad riešení. TRIAS Edge nastaví obsah a stratégiu tak, aby sa rozhodovatelia nesústredili len na cenu, ale na riziká a dlhodobé náklady z nesprávneho rozhodnutia.
Príklad positioning: „Lacná kyberbezpečnosť neexistuje – iba drahá chyba.“
High-end priemyselné technológie a stroje
Automatizácia výroby, IoT, smart factory riešenia, AI-driven maintenance
Vo výrobe rozhodujú CFO, CTO a COO. Každý má iné kritériá. TRIAS Edge zabezpečí, aby bola komunikácia prispôsobená jednotlivým stakeholderom a aby sa vytvorila potreba riešenia skôr, než zákazník začne cenovo porovnávať dodávateľov.
Príklad positioning: „Neinvestujete do stroja. Investujete do vyššej predajnej ceny vašich produktov.“
Finančné služby a B2B financovanie
Corporate lending, factoring, risk management, treasury management
V týchto segmentoch rozhodujú analytici a finanční riaditelia, ktorí hľadajú objektívne dáta a dlhodobé výhody. TRIAS Edge nastaví predajný obsah tak, aby sa firma stala defaultným partnerom pri rozhodovaní.
Príklad positioning: „Ak financovanie riešite až vtedy, keď ho potrebujete, už ste stratili.“
Profesionálne služby (konzultácie, právne služby, M&A poradenstvo)
Poradenské firmy, právne kancelárie, M&A advisori, výberové konania
Vysoká konkurencia a často neprehľadné odlíšenie medzi hráčmi – TRIAS Edge dokáže vopred formovať rozhodovacie kritériá tak, aby eliminoval lacnú konkurenciu.
Príklad positioning: „Najdrahší právnik je ten, ktorého si najmete dvakrát.“
Stavebníctvo a infraštruktúrne riešenia
Dodávatelia stavebných technológií, infraštruktúrnych projektov, energetických riešení
Dlhé predajné cykly, rozhodovanie na úrovni vedenia a verejné obstarávania = ideálne prostredie pre TRIAS Edge, kde sa rozhodnutia často dejú na základe vnímaného rizika a dôvery.
Príklad positioning: „Keď váš projekt stojí milióny, nesmiete stavať na neistote.“
Záver: Kam TRIAS Edge nesedí?
🚫 Low-ticket produkty alebo SaaS s jednoduchým onboardingom (kde nie je dlhý predajný cyklus)
🚫 B2C segmenty, kde zákazník rozhoduje na základe emócií (móda, elektronika, fast-moving goods)
🚫 Segmenty, kde je cenová vojna jedinou stratégiou prežitia (dropshipping, retail)
TRIAS Edge nie je o lacných trikoch na získanie leadov. Je to mentálna dominancia v B2B segmente, kde je rozhodovanie komplexné a konkurencia silná. Cieľom je preformátovať spôsob, akým zákazníci robia rozhodnutia, ešte predtým, než konkurencia vôbec dostane šancu hovoriť.
